钢材业务员怎样找客户资源

社交媒体是个宝藏

你知道吗？现在的钢材业务员找客户，不用再像以前那样满大街跑了。社交媒体简直就是个宝藏，尤其是LinkedIn和微信。LinkedIn上有很多建筑公司、工程项目的高管，他们经常会在上面发布项目需求。你只要关注他们，时不时点个赞、评论一下，慢慢就能建立起联系。微信就更不用说了，朋友圈里发点行业动态、项目案例，说不定哪天就被潜在客户看到了呢！

行业展会别错过

说到找客户，怎么能少了行业展会呢？每年都有各种建筑材料、工程机械的展会，这些展会就是你的“相亲大会”。带上你的名片和产品资料，去展会上转转，看看有没有合适的客户。展会上的客户都是带着需求来的，只要你够专业、够热情，很容易就能拿到联系方式。而且展会上还能认识不少同行，说不定还能互相介绍客户呢！

老客户是你的“金矿”

别以为老客户就没用了，他们可是你的“金矿”！老客户用过你的产品，知道你的服务好，很容易就会再次下单。而且老客户还会给你介绍新客户，这种口碑传播可是非常有效的。所以平时要多和老客户保持联系，逢年过节发个问候短信、送个小礼物什么的，感情到位了，生意自然就来了。

网络广告也能帮你忙

现在网络广告这么发达，你也可以试试在百度、谷歌上投点广告。关键词就选“钢材批发”、“建筑材料供应商”之类的，目标人群精准得很。虽然广告费有点贵，但效果还是不错的。特别是那些正在找钢材供应商的客户，看到你的广告点击进来咨询的机率很大。不过要注意控制预算哦！

建立自己的品牌网站

如果你有条件的话，可以考虑建立一个自己的品牌网站。网站上放上你们公司的介绍、产品信息、成功案例什么的。这样潜在客户在网上搜索的时候就能找到你。而且网站还可以做SEO优化（就是让搜索引擎更容易找到你）, 这样排名靠前了, 曝光率自然就高了. 不过建网站也是要花时间和精力的, 得好好规划一下. 总之, 有了自己的网站, 你就是"网上有房"的人了! 多酷啊!