酒水代理商怎么赚钱，力克怎么样啊？(白酒代理如何起步代理白酒一般怎么铺货)

白酒代理如何起步代理白酒一般怎么铺货

1、对当地酒水投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。

2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水，品牌酒确实是佳选择，而且越高端越好；

3、选择合适的店面,在代理白酒的时候，选择合适的店面也非常重要，周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。　

4、抓好宣传,要做大做强白酒代理，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。

按照近几年的市场行情，白酒尤其是酱香型白酒近年行情都在上涨，而且白酒是越陈越香，永远不会过期，利润仅次于香烟，现在做白酒代理完全可以，以下是我作为多年酒商的三点经验：

首先在选择品牌的时候，我推荐次高端的品牌，比如敬界酒，即使品牌支撑力比茅台、五粮液弱些，但是口感和服务都很好，价格还有提升空间，在市场上同样有机会，毕竟对于商人来说，能让自己挣钱的品牌才是好品牌。

其次是要了解白酒文化，白酒作为一种传统文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖白酒实质上就是卖白酒文化，敬界酒融合了儒道三教千年文化，开创了五常系列酒，既仁智礼义信，每个款式的包装和口味都不同，这样比较好卖。

最后是要学会经营，代理白酒所需要的费用是不等的，敬界酒代理也分为不同的代理级别，有意向代理商根据自身实力来投资，但是不管你是什么级别的代理商，都要学会积累人脉关系，商务、礼仪、婚宴都需要用酒。

酒水行业一直以为都不错，就拿杏花村和酒来说吧，只选用晋中地区、吕梁地区特产的优质高粱、大麦、豌豆，确保绿色无污染，粮为酒之肉，如此精粮酿造，自然品质卓越。生意街来分享一下杏花村和酒系列利润分析：

三年经营规划盘点

第一年目标：2000万营收上半年规划：400万

1、地方性商超铺货，杏花村老酒系列产品，地方商超可实现25%的营收，约100万元。高端产品在商超做价格标杆，同时实现5%的营收，约20万元。

2、后备箱工程，赠送杏花村和酒给当地的意见领袖，推动客户对杏花村和酒的认知度，实现二次销售，前期可实现30%的营收，约120万元。

3、开发二批商，代理商在批发市场或展会推广杏花村和酒，在禁酒令高压下，杏花村和酒系列中的老酒系列反而能够获得二批商的青睐，通过二批商进货实现剩余的20%的营收，约80万元。

4、适度邀请当地政要开品鉴酒会，为后期特供团购渠道的开展做铺垫，尤其是杏花村和酒、白玉汾酒等中高端礼品酒，同时实现营收的20%，约80万元。

下半年规划：1600万春节市场，利用特供直供渠道销售40%，约实现640万元。开发当地餐饮渠道，酒店进驻销售30%，约480万元。地方商超开始起销量，实现剩余的30%营收，约480万元。

第二年目标：4000万营收在保持第一年老客户持续维护的情况下，实行稳中有增的战略，开发新的餐饮渠道和地方商超，以此为主力，实现销售额同比第一年翻一番，实现4000万。

第三年目标：5000万营收第三年，基本能够铺货的渠道基本都已经到位，代理商可以在保证收入稳定的情况下再开发机构等大客户特供和直供渠道，或能够在第二年的基础上再有稳步提升。

风险和机遇都是同在的，白酒的特性就是不过期不过时越陈越香，如果单从产品上来说没有什么险，亏损主要是固定资产投入和人员工资的支出；具体交流可以百度：都市毛驴的博客