如何防止窜货的发生 解决窜货的措施有哪些

1/6 价格差的存在 这是窜货的最主要、最直接的原因,有的企业为了扩大市场占有率,提高销量,根据市场竞争程度、对手价格水平和销售半径等情况,对不同地区、不同.

如何防止窜货 这是销售渠道管理的问题,好的渠道建设,是企业重要资产增值方式. 要彻底理顺渠道的问题,必须从企业战略开始考虑,要清楚,自己需要怎么样的渠道.

一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场.

1,加强教育引导2 加强处罚力度. 加强监控力度. 设立市场秩序奖励基金. 设立窜货报证金制度 制定合理的目标任务 制定合理的激励政策. 制定合理的价格政策. 合理划分区域和市场. 弄清货物流向

串货几乎在所有产品的销售过程中都会出现的一种不良的销售状态,想完全杜绝在现今的市场情况下是很难的,一般出现串货的原因有:1、经销商讲应得利润降低,将一.

及时察觉窜货行为,迅速查处,防止窜货扩大和管理性窜货发生规范操作,不给经销商窜货提供便利条件.监督管理系统武器——建立监督管理体系,随时随地的过程督导,做好销售管理.制定科学的销售计划,创造良好的销售环境,尽量改变引发窜货发生的背景 渠道体系武器——建立好销售体系,做好销售通路 营销策略武器——制定科学的营销策略,减少窜货诱因的产生.经销政策武器——制定合理的奖惩措施,做到有法可依.技术手段武器——以技术为基础,加强窜货管理.

导语: 由于经销商与厂家的利益不一致,各方在追求自身利益最大化的时候,往往会做出令对方难以接受的行为.我们在销售过程中,往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢.

首先看你怎么看待这个问题,串货是把双刃刀,可以伤害市场但是也可以帮助市场,恶性串货会打乱整个产品的价格体系及区域保护体系,在企业产品比较成熟的时候串货危害很大,但是在市场开发前期,串货有助于产品很快的覆盖市场.如果你的公司处与成熟期,那就要要严格的市场控管措施及制度,产品分市场打暗码,方便日后串货的时候查到货的来源,2.让客户自己管理自己,引导区域客户成立商会(如某某公司重庆商会)选出会长等职务,让客户之间相互管理,这样会减少很多串货.最后,不要怕串货看成什么洪水猛兽,适当的串货有助于产品的流通也是永远不可避免的,如果有一些小的串货建议不要惩罚太重》》》》

只能尽量去减少这种行为 比如说从服务,开发票就可以有效达到串货的存在 不过万事无绝对

有效防止药品窜货,需从两方面入手: 1)防窜货的监控手段 一般对防窜货管理主要有以下三种防窜货监控手段: 1、企业稽查人员查询商品时,直接发现窜货; 2、通.