商业定位的三个标准 抖音怎么定位自己的店铺位置

商业定位，听起来像是给一家公司贴标签，但实际上，它远比贴标签复杂得多。它不仅仅是告诉别人你是卖什么的，更是告诉市场你为什么与众不同。要做到这一点，有三个标准是必须的：差异化、目标市场和价值主张。

差异化：你是独一无二的吗？

在商业世界里，差异化就像是你穿的那件与众不同的衣服。如果你和别人都穿一样的衣服，谁会注意到你呢？所以，差异化就是让你的产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出。比如，苹果公司不仅仅卖手机，它卖的是一种生活方式——简洁、时尚、高端。这种差异化让苹果在手机市场中占据了独特的地位。所以，如果你想让你的商业定位成功，问问自己：我和别人有什么不同？

目标市场：你在为谁服务？

目标市场就像是你在派对上想要认识的那群人。你不会试图和派对上的每个人都聊天，对吧？你会选择那些和你有共同兴趣的人。同样，你的商业定位也需要明确你的目标市场是谁。比如，耐克的目标市场是那些热爱运动的人，而LV则瞄准了追求奢华的消费者。明确你的目标市场不仅能帮助你更好地满足他们的需求，还能让你更有效地分配资源和精力。所以，问问自己：我到底在为谁服务？

价值主张：你能提供什么价值？

价值主张就像是你在约会时给对方的承诺——你会让对方的生活变得更美好。对于商业来说，价值主张就是你能为客户提供的独特好处或解决方案。比如，亚马逊的价值主张是“快速、便捷的购物体验”，而星巴克则承诺“第三空间的舒适体验”——家和工作场所之外的第三个地方。一个好的价值主张不仅能吸引客户，还能让他们愿意为你买单。所以，问问自己：我能为客户提供什么独特的价值？