生意不好做 有顾客说降价销售 说利薄多销？ 客户说生意不好怎么回复
客户说:生意不好,不好卖？销售员怎么回答
首先不能反驳顾客，这是大忌。推卸责任之后就没有可能继续聊下去了，微笑是之后的必杀技，主动承认产品的不足，但是不是让你挑自己产品的刺，归咎于一些主观原因，不让客观存在的原因成为主导，因为主观原因是可以改善的，客观的就没办法了……接下来就靠你自己的口才了
钱难稳大家都知！怎可以做到薄利多销
薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。 [编辑本段]实现薄利多销的条件 薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段。在实际经营管理中，“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：
1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。
3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。
4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。
6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。
做生意薄利多销好还是走高端路线量少利润高好？
引用网络资料
高低端产品区别
1.产品整洁有序
无论是怎样的产品，脏乱差是肯定难以被包装成高端的，即便是刚刚从土里挖出来的野生人参，也要让客户看到很“有范儿”的样子，比如须子要铺开，比如沾着土不能算看上去不整洁，但如果有的地方土一寸多厚，有的地方没有土，看上去就品相很差了。
2.销售渠道是高端包装要点
同样的产品，摆在不同的售卖渠道肯定所体现的价值是有差别的。比如两件一模一样的衣服，一件摆在了商场的精品间里售卖，一件子在批发市场售卖，给人的感觉是完全不同的。再比如之前有个名词叫“出口转内销”、现在叫“外贸”，当人们认为某种商品是外销的，就会莫名地觉得高端起来。
3.文化包装体现内涵
想象一下，同样的一样保健品，如果加上“宫廷秘方”、“三代御医独传秘方”……，一定会不一样一些，不止是中国文化可以增加产品的高端属性，像依云这样的产品也会通过某个故事来增加自己的文化内涵。其实不止消费产品，像旅游景区这样的概念同样也需要通过文化包装来展示自己的高端属性，创造更大的经济效益。
文化包装的另一个概念则是名人效应，名人代言、名人同款都是对产品高端属性的包装，不利之处在于当代名人价格很高，而且一旦出现负面口碑则有可能得不偿失。
4.具有性
天然、野生的果蔬为什么会卖的贵一点？是理由！刚上市的多肉植物为什么会卖得贵一点，也是理由。小米品牌所说的“饥饿营销”好坏先不论，实际上也是想通过制造概念来体现产品的高端。虽然在当今社会物质大同，真正的物理上的很难做到，但是从各个角度包装某个产品的性或者性反而是目前的市场营销机构比较擅长的事情。
5.差异化明显
同样是针对收入不高的学生群体的“低端产品”，怎么才能体现出“低端”中的“高端”呢？与众不同的差异化将是更好的方法。差异化其实是“性”的另一种表现形式，方向上是没有问题的，但是这种性持续的时间不会很长，这点在营销的时候要考虑到。
低端产品向高端产品进化原则
1.从低成本到适度成本
低端产品满足的是顾客价廉物美的要求，高端产品注重的是多样化的需求。因此低端产品向高端产品进化需抛弃做低端品牌形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举，而是暗含了做高端品牌的内在要求。
“薄利一定多销”，请评价这种说法。
薄利并不一定多销。
薄利不多销，这个薄利不是经销商主观上把利润降下来的，而是面对竞争，所采取的应对措施，当然，这也是最简单的应对措施。
薄利而不多销，并非是消费者的购买能力下降，或是消费者的群体数量减少，而是在消费者数量和购买能力都在保持上升的前提下，单个经销商出现的销量下降，原因也不复杂，这是因为厂家越来越多了，产品越来越多了。
做经销商的同行越来越多了，下游的终端也越来越多了，这么多下来，严重的分流了客户和消费者资源，总体而言，买货人的增长率还赶不上卖货人的增长率，分到各经销商碗里的粥自然越来越少了。
扩展资料：
注意事项
生活当中，商品价格的变化会不同程度地影响销量，这种价格和销量之间的动态关系，我们可以用经济学概念来解释，叫做需求价格弹性。简称需求弹性。需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化所做出的反应程度 。
随着价格变化，销量变化大的商品，说明对价格敏感，比如U盘和洗发水，一旦涨价，消费者可能就不购买了，这叫价格对销量的影响大。而随着价格变化，销量波动小的商品，比如水电费，即使涨价，消费者也必须购买，这叫价格对销量影响小。
需求弹性大有用处。首先，企业如果想多赚钱，就必须考虑商品的需求弹性。如果产品需求弹性大，消费者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求量的大幅增加。
这其实就是我们生活说的薄利多销。也叫以价换量。而如果产品需求弹性小，消费者对价格不那么敏感，则可以通过提高价格的方式，拉升整体收入。